Yo estaba allí, mirando el gesto de “¿qué dijiste?” en la cara de más de un cliente en Total Wine del sur de la Florida. Y entonces la pregunta—mitad broma, mitad anzuelo de marketing—cayó como un rayo: “¿Quieren probar Tus Nalguitas Son Mías?”. Sabías que a veces una marca no se compra con la mente, sino con una carcajada inesperada. Ese fue el momento en que entendí que esta historia no era solo sobre un tequila con nombre travieso; era sobre cómo un empresario cubanoamericano, Tony Haber, está reescribiendo, desde Miami, una narrativa de bebidas, identidad y marcas cubanas que el gobierno de la isla dejó vencer en Estados Unidos.
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La escena que lo explica todo
Cuando descubriste que una marca te cae bien porque te hace reír, ya dio el primer sorbo en tu memoria. Eso vio Haber: parejas que al principio se ponían tensas por el doble sentido, y segundos después pedían una foto de la botella. La catrina en la etiqueta—icono popular de México—no es solo estética: es un puente cultural. Y si alguna vez aprendiste que los tragos memorables comienzan con una historia, aquí el relato empieza pronunciando lo innombrable… y brindando.
Tus Nalguitas Son Mías no se queda en el chiste. Viene en sabores que pisan fuerte: lichi, tamarindo, hibiscus (flor de jamaica), coco tostado y reposado. Se produce en una destilería de Islamorada (Cayos de Florida), con materia prima de Jalisco, cuna del tequila. Antes hubo un vino con el guiño “Tus Nalguitas” que no arrancó, y hasta margaritas en latacon el mismo sello. Pero el golpe de realidad fue entender dónde está el apetito del mercado: el tequila ocupa ya una sección clave en Estados Unidos, y México le envía aquí la abrumadora mayoría de sus exportaciones. El nombre captura la mirada; el líquido sostiene la conversación.
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Ocean Cask Spirits: reír, registrar y rescatar
Haber opera con brújula clara desde Ocean Cask Spirits: crear marcas propias que hablen el idioma del consumidor y, en paralelo, adquirir en EE.UU. marcas cubanas que el gobierno de la isla dejó expirar. ¿Por qué importa? Porque no es solo negocio: es recuperar memoria afectiva para una diáspora que creció contando historias alrededor de una Guayabita del Pinar, un Arecha, un Santero.
- Guayabita del Pinar (nacida en 1892 en Casa Garay, Pinar del Río) ya está fabricada en Miami y vendiéndose en Total Wine de Florida, Georgia, Carolina del Sur y Tennessee, en versiones dulce, seco y añejo. Lleva el sello de La Occidental, como un guiño a su linaje.
- En la ruta inmediata, el portafolio suma ron Arecha y ron Santero (este último inspirado en la tafia, aguardiente de raíz popular con ecos de ceremonias yoruba). “Los rones van a resucitar la historia de Cuba de hace 60 años”, me dijo Haber. Y yo, que crecí entre anécdotas de sobremesa, sé lo que significa volver a probar lo que te contaron tus mayores.
Aquí hay, además, una capa legal que no se puede ignorar. Will Trueba, abogado del equipo, lo pone en términos prácticos: nombres irreverentes como Tus Nalguitas Son Mías enfrentan vetos en algunos países por “inmoralidad”. En Estados Unidos, el terreno cambió y el registro de marcas tiene hoy otro marco. Y en diciembre del año pasado, una ley federal reforzó el mensaje: no se reconocerán en EE.UU. marcas confiscadas por el gobierno cubano. Tradúcelo a consumidor: quien trae de vuelta esas etiquetas con respeto por su historia y con papeles en regla, gana legitimidad y canal de venta. El resto es marketing… y controles.
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El equipo y la receta del boca a boca
Toda buena botella tiene su “ensamble” humano:
- Andrés González, empresario guatemalteco con linaje ronero (sí, del país del Zacapa), aporta colmillo en mercadeo, importación y exportación. Su obsesión: “saquemos tequilas exóticos con productos mexicanos; hay cultura para exportar”.
- Dunia Miranda, exdiplomática, ahora embajadora de la marca, entiende un secreto del retail que sabías sin saber: cuando invitas a probar y luego cocinas con el producto, el ticket sube y el recuerdo también. Sus fajitas marinadas en tequila, el cerdo al tamarindo, unas peras o un arroz con leche con toques de tequila, están logrando lo que la publicidad cara no siempre compra: lealtad. “¿Eso tiene tequila?”, preguntan. Y claro que sí.
Lo vi: el demo en tienda es un teatro corto de 40 segundos—risas, sorbo, receta, foto—que se transforma en conversación. Cuando aprendiste que el retail es emoción con datos, ya estás entendiendo el plan.
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¿Y qué hay de las marcas cubanas “perdidas”?
El argumento de Haber es sencillo y filoso: “Si un gobierno dejó morir las marcas, ¿por qué seguir dejando morir su historia?”. Él llegó de Cuba en 1989, con 14 años; trae la nostalgia tatuada pero cuenta con algo más útil: el registro en la USPTO y un plan de ejecución. Su tesis no es contra un pueblo—es contra el abandono de la propiedad industrial y el intento de monetizar desde terceros países lo que una vez fue cubano y hoy, legalmente en EE.UU., puede rescatarse.
Esto no va de pleitos por capricho; va de quién cuenta la historia en la etiqueta y quién controla la calidad. Si el líquido está a la altura y el relato es honesto, el consumidor recompensa. Si no, el mercado castiga con silencios.
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Ventanas de oportunidad: Miami, Caribe… y Aruba
Te lo digo desde la visión desde AKubaa —un hub turístico y logístico con cultura del duty free y paladar internacional: este tipo de marcas latinas con relato sólido y nombres memorables puede encajar perfecto en:
- Retail aeroportuario y tiendas especializadas para viajeros que buscan “la botella conversación” (esa que compras para la cena del hotel y sube el ánimo del grupo).
- Hoteles y mixología de autor que quieran un módulo “LatAm pop” con coctelería exótica (hibiscus, tamarindo, coco tostado).
- Gastronomía fusión: chefs locales integrando tequila con sabores tropicales a recetas del Caribe, creando experiencias “solo en Aruba”.
- Eventos culturales: temporadas del Día de Muertos, festivales latinos, o semanas temáticas que mezclen música y sabores.
Aruba entiende el valor de una marca con chispa que es instagramable sin sacrificar calidad. Y el Caribe—que conversa entre islas más de lo que parece—puede ser trampolín para saltar a Europa con identidad clara.
El mapa en una mirada
| Producto/Marca | Origen/Producción | Sabor/Estilo | Momento de uso | Estado actual |
|---|---|---|---|---|
| Tus Nalguitas Son Mías (Tequila) | Islamorada (FL) con agave de Jalisco | Lichi, tamarindo, hibiscus, coco tostado, reposado | Degustación, coctelería, cocina | En tiendas (Total Wine) |
| Margaritas en lata | EE.UU. | Sabores variados “Tus Nalguitas” | Conveniencia, playa, eventos | En supermercados de Miami |
| Guayabita del Pinar | Hecha en Miami | Dulce, seco, añejo | Tradición, sobremesa cubana | Florida/GA/SC/TN (Total Wine) |
| Arecha (Ron) | Próx. lanzamiento | Ron clásico cubano | Highballs, cocteles clásicos | En expansión |
| Santero (Ron/Tafia) | Próx. lanzamiento | Aguardiente de arraigo popular | Coctelería robusta, cultura yoruba | En expansión |
Lo que dice la gente (y lo que mide el negocio)
- Risas y fotos: el nombre rompe el hielo y genera contenido orgánico (fotos, Stories).
- Recetas que cierran ventas: cuando el demo incluye cocina, el consumidor se imagina el producto en casa.
- Memoria afectiva: con Guayabita y los rones, la diáspora cumple un rito: volver a probar lo que le contaron.
- Legalidad y relato: en un mar de etiquetas, ganan las que están bien registradas y cuentan una historia verdadera.
Si te preguntas “¿por qué esto funciona?”, hay dos llaves: claridad legal y claridad emocional. Una abre la puerta del retail; la otra te hace volver por otra botella.
Mis conclusiones (y un trago de honestidad)
Yo apoyo la rebeldía con propósito. Aquí no hay nostalgia ciega; hay ejecución. Ocean Cask Spirits entendió que el chiste sin líquido se evapora, y que la memoria sin papeles se queda en anécdota. Tus Nalguitas Son Mías es provocación bien servida. Guayabita del Pinar es memoria curada en Miami. Arecha y Santero prometen reabrir capítulos completos de la cultura del ron.
¿El reto? Mantener estándares mientras escalan, respetar la historia sin museificarla y sostener ese momento de risa que nos recuerda por qué abrimos una botella: celebrar algo o simplemente celebrar que estamos juntos.
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- ¿Te atreves a pedir el tequila por su nombre en tu próxima salida?.
- ¿Qué marca cubana “perdida” te gustaría ver resucitar con calidad y respeto?.
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